VERKAUFSTRAINING & KALTAKQUISE

Das Seminar "Verkaufstraining & Kaltakquise" beschäftigt sich mit den Grundlagen des Vertriebsmanagements; es beinhaltet praktische Übungen. Diese werden von den Teilnehmern gemeinsam ausgewertet. Ihr Dozent wird diese Techniken mit Situationen aus dem Berufsalltag kombinieren und darüber hinaus grundlegende Techniken aus der Verkaufspsychologie darlegen.

 

Wir spielen Situationen wie z.B. Verkaufsgespräch, Kaltakquise, Elevator Pitch oder Einwandgespräche durch. 

 

Ziel ist es, den Teilnehmern nützliches Rüstzeug für den Berufsalltag und die unmittelbare Anwendung zu vermitteln.

Am Ende des Seminars werden die Teilnehmer in der Lage sein Verkaufsgespräche strategisch und taktisch zu planen, diese durchzuführen und damit zu überzeugen. Der Umgang mit schwierigen Kunden wird ebenfalls behandelt.

Mögliche Inhalte:

  • Verkaufstechniken

  • Gesprächstechniken aus der TV-Moderation

  • Selbst- und Fremdeinschätzung

  • Kundenmotive erkennen und nutzen - der Marketingansatz

  • Aktives Zuhören verstehen und anwenden

  • Kernbotschaften auf den Punkt bringen und Ihre "Call to Action" verankern

  • Grundzüge der Rhetorik und der Verkaufs-Dramaturgie: Überzeugungstechniken und Storytelling

  • Wie Sie Lügen erkennen: Mikro-Mimiken und Mikro-Gesten erkennen und verstehen

Ablauf und Kosten des Seminars:

 

  • Dauer: Zwei Tage von jeweils ca. 9:00 Uhr bis ca. 17:30 Uhr, auf Wunsch auch an Wochenenden.   

 

  • Einzelcoaching, Einzeltage oder mehr als zwei Tage sind ebenfalls möglich.

  • Teilnehmerzahl: Idealerweise höchstens 8 - 12.

  • Seminarort: Im Unternehmen selbst oder bei Bedarf Buchung eines Seminarraumes. 

  • Dozenten-Honorar auf Anfrage zzgl. Reisekosten und Übernachtung.